瓷砖美缝，这是一个在装修装饰领域中被忽视的细分市场，就像给家居妆容描眉一样，美缝能让瓷砖地面更加整洁、易清洁，视觉效果也更舒适。
进行美缝后，100平方米的房子收费至少1000元，120平方米以上的房子则收费约1500元。而且，这个过程只需要一天就能完成。
我有一个朋友，他专门从事美缝工作已有四年。一开始，他独自承担施工和业务拓展的工作。现在，他手下已经有了五六个工人，他自己主要负责业务拓展，每个月都能纯赚两三万元，几乎每天都有活干，而且大部分都是大单。
接下来，我们来谈谈如何接单。
在美缝行业，会施工只是基础，能接到订单才是真正的王者。要想接到更多的活，就要多和从事装修、瓷砖、家具等领域的人建立联系，让他们给你介绍业务，并给他们一定的提成，这样是最快的接单方式。
接单主要分为两个步骤：跑市场和谈客户。
首先，我们要了解如何跑市场。
1、拜访本地的瓷砖店。
这是一项体力活，可能会遇到拒绝，也可能会有合作的机会，还可以留下联系方式。我们将留下联系方式的店铺作为潜在的合作对象，多次拜访，直到达成合作。合作的前提是要给瓷砖店提成。
2、与装修公司和工长建立合作关系。
这可能有些难度，因为装修公司的负责人并不好找。但是，只要多跑几次，总会找到合作的机会。见面时，可以送一些小礼品给负责人，并给他们按单提成。
3、在小区内寻找客户。
虽然这是最直接的方式，但效果并不一定最好。可以在小区门口发放名片，或者贴上宣传单。另外，也可以带着宣传资料、色板和产品，在小区里转转，看到业主就主动介绍一下。这种方式的成功率看运气，但多跑跑总会有效果。也可以让业主推荐其他业主，给他们一些利益。
大约需要三个月的时间，才能看到跑市场和谈客户的效果。
接下来是谈客户的部分，如何将客户变成成交客户呢？
1、站在业主的角度思考他们的需求。
他们关心产品质量、施工效果和价格。我一般建议他们选择质量最优但价格相对较高的服务。因为一分钱一分货，我们不能欺骗业主。一次性的生意做不大，也更做不长。
2、耐心地与客户沟通，但不要被他们的思路带着走。
尽量让客户了解如何判断产品质量和施工效果。不要直接反驳他们，或者简单地说自己的产品比别人的好。要从业主的角度出发，给他们普及一些行业和产品信息。
3、不要随意降低价格。
不要为了争取这个客户，而过度降低价格。如果你发现客户因为价格而无法接受，可以诚恳地告诉他们：“这个活我们也不赚钱了，你以后有亲戚朋友要做美缝的，记得给我介绍几个活。”这样既为自己降低了价格找到了理由，也拉近了与客户的距离。
4、提升自己的美缝专业知识。
要赢得客户的信任，就要让自己更专业。多了解产品的性能和施工过程中的问题，多问厂家，他们会愿意告诉你的。施工的流程和步骤也要熟悉，比如如何清缝、如何更好地打胶等等。只要用心，专业一定能赢得更多客户。
最后，我们来谈谈如何入门美缝行业，以及需要投资多少。
首先，你需要购买一套美缝专用工具和美缝胶，这些在淘宝上就有卖，一套专业的美缝工具大约需要1000元。
其次，你需要学习美缝知识。网上有很多视频教程，看完就能上手。或者，你可以花一些钱找一个美缝师傅带你几天，实际操作后再去接单。
美缝行业前景广阔，如果你有兴趣，不妨关注这个领域。
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