普遍的观念认为，大城市才是赚钱的黄金地段，这是因为大城市市场规模大，资金、资源和人力汇聚于此。然而，在互联网和移动互联网的时代，这种认知未必准确。大城市虽然机会多，但竞争也激烈，各行各业都存在严重的内部竞争。许多新兴业务可能存活不过两年，就被淘汰更新。
实际上，许多商业巨头多年前就已经把目光投向了中国的小城市，也就是所谓的“下沉市场”。比如，趣头条两年内上市，刷新了互联网公司上市速度的记录；拼多多三年上市，市值已进入中国前十；还有深受大家喜爱的快手。这些互联网公司成立短短几年，就已经发展成为腾讯、阿里巴巴、百度等互联网流量巨头。他们的共同点是，都是通过深入挖掘中国的三四五线城市，也就是所谓的“下沉市场”，才取得如此成就。
“下沉市场”指的是中国三线及以下城市。过去，大家的关注点都在一二线城市，现在大城市的发展红利逐渐消失，企业纷纷转向三四五线城市寻求突破。许多在大城市拥挤的项目，在小城市却寥寥无几，因此小城市存在着巨大的创业空间。
有一个理念叫做：复制也是一种创新。最潮、最火、最赚钱的项目往往是首先出现在大城市的，因为大城市市场规模大、人口众多、资金资源丰富，任何新鲜事物都能迅速火爆起来。
小城市创业只需要把大城市的热门项目“复制”过来，就已经成功了一半。因为一个在大城市火爆的项目，必然满足了市场需求，它的成功已经证明了其可行性。所以，小城市创业者不需要费尽心思创造出一个新事物才算是“创新”。只要抓住机会，尽早将大城市的项目引入小城市，在当地市场就是一种“创新”。
当然，只是“照搬”大城市的项目是不行的。许多针对小众群体的项目，只有在大城市才有生存空间，因为大城市才有大量的人口基数和流动人口，以及便捷的交通。如果照搬这种项目，肯定不行。
例如，之前分享过的脏辫工作室，你搬到小县城能有多少客户呢？
因此，我们要“复制”那些能满足大多数人需求的项目，同时针对当地情况进行“本土化创新”，缩小规模、复制升级，在复制中寻求创新，这才是王道。
无论是赚钱还是创业，都要学会复制，将别人的先进经验、智慧、知识化为己用，站在巨人的肩膀上，才能更容易成功。
大城市的人在结婚时一般穿白婚纱和西式礼服，但近年来，许多人会选择中式礼服作为接亲环节的设计。除了普通民众，中式婚礼服装也成为了娱乐圈的一种流行趋势，如AB、刘诗诗等人的中式嫁衣，一时间成为了一种潮流，吸引了年轻人纷纷模仿。
邻居的姐姐，原来在大城市影楼做化妆师。两年前，她回到老家（18线小县城）开了一家中式嫁衣店，主要经营中式礼服，如龙凤卦、秀禾服、马莱袍等。礼服可以出售也可以租赁，此外还提供结婚化妆、婚礼摄影等服务。
实际上，传统嫁衣生意在小县城非常好做，因为中式礼服以红色为主色调，金色装饰，富丽堂皇，喜庆大气，符合中国人的传统文化和风俗习惯，深受家长喜爱。小县城的许多客户只选择一套礼服，那多数就会选择中式嫁衣。
因为她家是当地唯一的一家，口碑传播开来，再加上抖音营销，生意很快如火如荼。除了业务收入，她还开设了化妆培训班，招收学员。化妆课程收费约2000元，毕业学员可以在她的店里做兼职。真是经济头脑十足！
类似的，我们当地还有一家音乐餐厅，生意也非常火爆。众所周知，音乐餐厅在大城市很普遍。比如胡桃里，现场有歌手驻唱，你可以在享受美食的同时欣赏音乐，非常惬意。大城市的夜生活丰富多彩，不去音乐餐厅，你还可以去酒吧、蹦迪、看现场演出。
然而，小城市的娱乐场所并不多，这家餐厅的老板便借鉴了胡桃里的模式，也邀请了歌手现场演唱。餐厅在晚上6点就开始营业，你可以和家人一起来享用晚餐，也可以推迟一些时间和朋友、恋人前来畅饮小酒，点些饮品，谈谈心，说说爱。小镇的青年人也需要聚会、饮酒、谈恋爱的场所，你说对吧？
结合抖音的洗脑营销策略，这家餐厅很快成为了附近乡镇的网红打卡地，生意异常火爆。每年回家，我几乎都会去品尝一两回。你可能会问，这家餐厅的菜品、服务、管理能和胡桃里相比吗？当然，胡桃里更为专业。但这是入乡随俗的问题，在这个小镇里，它已经是当地的“潮流之地”了。
我的朋友鹿鹿的一位亲戚，从事电商行业。他最近回到家乡，也复制了一个“工作室”。小城市在电商领域其实具有很大的优势。首先，电商生意和互联网作业并无地域之分，大城市和小城市都可以胜任。回到家乡后，成本大幅降低，他租下了一整层楼，每月租金仅需3000元。当地的工资水平较低，就业机会有限，招聘和人工成本也减少了许多。
电商行业的部分岗位，如客服等，门槛并不高，经过培训后都能适应，并非一定要大城市的高材生。这样一来，节省的就是赚到的，算下来收入比之前还要丰厚。
4、创业的目的就是赚钱。
实际上，我们将大城市的一些成熟项目，经过本地化改造后移植到小城市，就是一个很好的创业思路。让大城市的创业者去内卷吧，我们站在他们的肩膀上粗暴赚钱就好了。
今天的分享就到此为止，你是否发现了哪些在大城市流行而在小城市尚未开展的项目？请在评论区与鹿鹿分享。
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